我需要的人才不再像过去一样能干活就行，我现在要培养的是能应用好AI来干活的人才。

文｜《中国企业家》记者胡楠楠

编辑｜米娜

图片来源｜中企图库

4月17日~18日，在《中国企业家》杂志社主办的2026（第十八届）《中国企业家》商界木兰年会上，围绕“超越效率：在技术洪流中锚定人的坐标”这一主题，青云职上AI就业平台创始人、CEO，独立说教育创始人、CEO刘水音作了精彩演讲。

演讲的核心要点如下：

1.学校培养出来的学生更多是有知识体系，但缺少场景应用和产业应用。

2.过去我靠堆人完成的事儿，现在管理的是AI加人才。

3.我需要的人才不再像过去一样能干活就行，我现在要培养的是能应用好AI来干活的人才。

4.很多学生选择方向的迷茫不是来自于没有人告诉他，而是来自于他没有体验过。

5.通过线上的虚拟实习，让学生无成本地体验不同行业、不同岗位、不同企业。

以下为演讲实录（有删减）：

大家好，非常开心能来这里分享。听完刚刚讲的AI对人的替代之后，大家肯定会想，我是不是就要被替代了？但我觉得，最焦虑的可能不是在座各位，而是大学生。我们现在每年培养出的1000多万大学生们，他们应该何去何从？他们应该怎么走向社会？其实这是一个社会很关注的问题。我能看到的是，现在的解法里，从学校到学生到企业，这三方之间其实存在一个断层。

现在很多人说大学生多，那企业招聘是不是很容易？我跟大量企业交流过，他们觉得招聘好像不容易，成本依然很高，筛选进来的学生不知道我的企业是干什么的，不知道这个岗位具体是干什么的。

你会发现，学校培养出来的学生更多是有知识体系，但缺少场景应用和产业应用。很有趣的是，某985数学学院副院长就跟我聊，他们数学学院培养的学生的确是时代的人才，但他们好像什么都能干，但又不知道自己能干什么。数学学院的学生基础非常好，有很多能力，但是数学学院到底是做数据分析、做底层建设、做大数据模型，还是数据科学、薪酬分析，还是做金融量化模型，他们不知道，因为他们学的东西太底层了，不知道产业在发生什么，所以学生就更迷茫了。

企业也是一样，当我和企业交流，他们会说，其实学生分不清楚什么叫行业，什么叫企业，什么叫岗位。他们觉得顺丰就是做快递的，他也不知道快递这个行业有非常多的岗位，他们觉得联想就是做计算机的，也不知道联想公司里其实也会有人力岗、数据分析岗等等。这些学生没办法想象的事情，也是他们在金字塔尖里可能没有看到的事情。

AI带来三大行业变革机会

我们做了12年学生人才服务，帮33000个大学生一个个找到工作。我一直在等一个机会，因为我觉得3万3这个数字，放在企业营收里可能还不错，但放在每年1000多万毕业的大学生里就太渺小了。所以我一直在等一个机会，等一个AI的机会来了之后，我们能够把每一个学生从10万元的客单价，降到100块，这样学生承受得起，学校承担得起，在培养机制里能够做一个更普惠的项目，帮助每一个学生。

在这中间，我发现AI带来了三大行业变革机会。

第一大机会是带来人才组织的变化。组织不像以前一样了，尤其是人力密集型组织，可能过去我靠堆人完成的事儿，现在管理的是AI加人才。

第二是人才结构的变化，我需要的人才不再像过去一样能干活就行，我现在要培养的是能应用好AI来干活的人才，这是人才结构的变化和人才需求的变化。

第三个是学习方式的变化，这是最让我兴奋和激动的。过往我们陪伴学生是一个个去辅导学生，找行业大拿、行业领导，找有行业经验的人去跟学生苦口婆心地讲，这个行业在干什么，这个行业岗位需要什么样的人，现在不需要了，现在我们可以用最低成本的方式，千人千策地去告诉这个学生，你理想的发展方向应该怎么走，我可以通过测评、评价的方式，告诉你是适合考公、考研，还是适合去国央企。

除了我们告诉学生之外，还有最重要的一点，很多学生选择方向的迷茫不是来自于没有人告诉他，而是来自于他没有体验过。

我自己的性格是比较开朗直爽的，所以我很幸运，在大一下学期时，因为我家里有人做公务员，我就去长沙市政府实习了一段，虽然只有一个月时间，但这给我奠定了一个很好的基础，让我觉得我不适合当公务员，不适合从政。我找到了我的方向，我适合什么和不适合什么。大学4年，我找到了自己可能适合做媒体、做市场，适合和人打交道，适合来大城市，适合国际化的环境，但不适合一些特别行政化的机制和单位，特别不适合一板一眼的工作，我自己是通过大学不断的探索和实习，才能在毕业后找到了适合自己的职业方向。

通过虚拟实习，让学生从学校就能体验到职场

但大学生怎么找到自己的方向呢？过往的解决方案是，很少量的大学生能够走到实习岗位去，走到实习单位里去，企业不可能容纳每年1000多万毕业大学生所需要的实习，学生也很难像我一样，从大一、大二、大三都一直积极主动找每个企业去实习。

所以我们引进了一个美国新晋的模式，叫虚拟实习，让学生在学校里就能通过线上平台，完成自己对行业、岗位、企业不同方向实习的认知，把对实习的认知发生在校园里，每个人体验3个、5个、10个实习岗位都可以。

我见过最勤奋的一个学生，是上海财经大学的，做了7段实习，已经非常夸张了。但如果我做的是虚拟实习，我一个人可以做100份实习，可以体验不同行业在干什么，这样我一定能发自内心地找到我喜欢什么，擅长什么，我不想做什么，我想做什么。

我在美国把这套虚拟实习引进回来后，做了一个很大的改革，美国是只让你体验，但我们做的变化是，通过后给你评价，这样学生不光是自己能感觉到喜欢不喜欢，也能得到企业的评价，我做得好不好，哪些地方做得不好，哪些地方可能我怎么补都做不好等等。

更重要的是，我不光能给学生这样的评价，也能给到老师和专业反馈，告诉你，你培养的人才哪些方面可以结构性提升，你的专业可以加上哪些课程去适应产业需求。还有一点是，我能告诉企业，这个人才在你的评价体系里，他可能比过往的直聘更加符合你对人才的需求、模型。

我们帮学生从迷茫到找到方向，建立了一个完整体系。通过诊断，我能更精准地告诉你，你的性格是什么样，你更适合去国央企，还是考公、考研，还是去企业上班。我能通过线上的虚拟实习，让学生无成本地体验不同行业、不同岗位、不同企业，可能千万个、百万个项目，我能够帮助学生提升对企业、行业的认知，也能通过这个平台帮学生提高自己在行业需要的技能。

大量学校和我们合作之后，他们会说你这个平台是我们学校特别需要的，我能在学校里安全地让学生体验到职场，体验到他们需要什么，所以他们非常欢迎我们。同时我们能够帮学生从大量的线下实习或找不到实习，变成在线上提升自己的能力，通过我们完成一个完整的学习能力的培养路径，所以这是我们对时代的革新。

很多人会思考每个行业怎么通过AI去改革，我思考了，改革不是发生在我过往的“独立说”上面，我思考的是如何用AI把这个行业重新干一遍，这就是我们给行业交出的答卷。

人才策略做得很好的公司，比如四大

很多人会问，企业为什么愿意加入你们呢？这只是个公益项目，好像只有那些愿意做人才公益的项目才愿意加入你们。我的答案是：不是的。

我过往经常分享一个案例，我觉得人才策略做得很好的公司是四大，为什么他们做得好？他们很聪明地愿意从大一、大二开始培养人才，他们愿意从大一开始让学生加入他们的实习计划里，去培养这些学生。他在我这如果实习三年，到了毕业时，他们给学生直接转正，对学生来讲也很好，我毕业后直接来工作。但这样的培养成本很高。

现在经常有学校跟我讲，企业为了来我们学校招人，他不只要做一场招聘会，还要辛辛苦苦去跟学校、学生做讲座，还要融入他们的职业规划课程，给他们做雇主品牌的提升，让学生理解到我们的企业是很好的企业，你要来我们这，我们会培养你。

所以我们给到企业最好的方案，不只是人才公益，而是更聪明的人才路径、人才战略，它能让学生在大一、大二起，在学校里就能理解到我的企业在干什么，那学生就能得到更多的提升和培养，同时他也能看到是企业在培养我。我们跟学校讲的一个很大的亮点，学生如果在虚拟实习里拿到优秀的成绩，拿出优秀的评价成果，他的简历能直接进入企业的简历库里。

所以我们不光建立了雇主品牌，而且筛选到了人工智能时代最想要的人才，这是我们给企业提供的一个非常好的公益解决方案，所以我们跟木兰汇一起发起了一个非常好的公益项目，叫“青年人才领航”计划，我们也呼吁更多企业加入到我们平台里来，给学生提供虚拟实习。企业只需要提供场景，提供部分工作岗位的数据，把企业的真实业务变成学生在学校里可做的训练内容。很多企业愿意和我们一起去做这样的公益项目。

我们现在已经影响了那么多学生，也有3000多家企业在参与，不光是他有愿意培养学生的善心，而且他也希望通过这样的平台能够进入到几千、几万个学校里，这是他们希望看到的成果。我们呼吁更多企业加入我们的木兰汇人才领航计划里来，更好地帮助我们的大学、我们的教育重构人才体系，同时也帮助自己更好、更早、更聪明、更便捷地找到属于自己的人才。

这条路不能光是“青云职上”这一条路来做，也不能光是一家企业做，也不能光是一个学校做，它是需要整个社会去共同完成的，帮学生从迷茫到成为被时代、社会需要的人才。每年有1270万大学生走出校门，我们希望可以一起帮助他们，帮助社会搭建起这条桥梁，帮助他们一起走向更好的AI时代。