下一个生命阶段。
文/秋秋
两年前，《卡拉彼丘》一度迎来至暗时刻。
2024 年下半年，外部市场竞争加剧，《卡拉彼丘》用户规模持续承压。紧接着他们又从腾讯手中收回运营权，渠道切换带来的新一轮动荡，让用户规模跌到了历史低点。雪上加霜的是，本被寄予厚望的手游因版本长期落后于端游，被玩家自嘲是「捡来的野猫」，端游才是养在家里的猫娘，数据一蹶不振。
创梦天地CEO陈湘宇表示，“当时很多人都质疑游戏是不是要死掉了。”
但到了今年暑期档，一切似乎都反转了。陈湘宇告诉葡萄君，香奈美新皮肤在端手游同步上线，端游活跃达到近两年最高峰值，用户规模已经是低谷期的三倍，ARPU同步增长41%；手游追平端游版本后，暑期活跃用户数也增长了接近30%——游戏的活跃已经回到了最巅峰时期的水平。
图为创梦天地2025年财报
目前游戏在WeGame上
也获得了超40万关注和80%的推荐率
更让人意外的是，它还要推出自己的搜打撤。
8月8日，《卡拉彼丘》在深圳举办的第二届嘉年华高校赛上，首次开放了搜打撤的线下试玩。现场不少玩家为此排队四五个小时，毕竟这可能是大家目前能玩到的首款美少女射击搜打撤。
不仅如此，在搜打撤试玩区，创梦还摆出了一款Q版米雪儿的AI桌宠游戏，不少玩家路过都会停下来跟她聊两句。
项目组说，决定做搜打撤跟竞品关系不大，更多是因为游戏自身的长线挑战：主推的爆破等巷战玩法节奏快、门槛高，一部分被美少女吸引来的玩家一上来就被劝退；人枪绑定和单局竞技，也限制了角色和弦化机制的发挥空间。
不少人在吐槽新玩家入坑体验
图源WeGame
而节奏相对缓慢，可以让玩家安心欣赏角色，且自带局外循环的搜打撤，有机会解决上述一系列问题。他们甚至希望，未来《卡拉彼丘》能靠爆破和搜打撤两条腿走路。
《卡拉彼丘》做的搜打撤靠谱吗？他们到底是怎么把游戏从谷底带回来的？前几天，我们跟创梦天地CEO陈湘宇、制作人Jay和发行负责人GALI聊了聊。
在陈湘宇看来，虽然做《卡拉彼丘》的过程中踩了数不清的坑，但现在创梦天地终于有了自己的根据地，一切都迎来了最好的状态。
01
第一次玩到美少女搜打撤
搜打撤玩法是Jay担任《卡拉彼丘》制作人后的第一个大型企划。
2025年底他接手《卡拉彼丘》时，团队正被高门槛、快节奏竞技的长线问题困住，当时他们的解法是做PVE，希望靠娱乐刷怪的模式降低玩家体验压力。
但Jay先后在育碧、CCP Games、腾讯天美J3和无端科技就职，PVE的坑他踩过：内容研发成本高，消耗快，以当时项目的情况，研发投入和长线循环都可能会撑不住。
所以他接手后的第一个决定，是暂缓PVE，转头推进大地图和搜打撤。当时立项的原因，一是接替PVE的功能，发挥弦化和角色特色，给玩家更轻松自由的游戏体验；二是搜打撤也能衍生出更多养成内容、付费设计，强化产品的长线循环。
从实际体验看，《卡拉彼丘》搜打撤的基础流程跟常见产品差不多：至多8队24名玩家进入地图后，可以在野外击败晶源怪物开箱检索物资，也可以前往建筑群争夺保险箱，与其他队伍交战，最终带着物资撤离。但它的差异化也很明显。
首先是地图设计。
Jay表示，搜打撤地图的面积是爆破/推车等巷战地图的40倍，约1.2公里x1.2公里，它还拥有八十米落差的无缝空岛和四五十米地下通道，纵深和规模比想象中更大，可能是主流搜打撤地图的三倍左右。”
在试玩过程中，我发现目前地图中的野外美术还比较粗糙，建筑群反而精细一些。毕竟项目组本来就擅长巷战地图设计。
大地图，加上相对清新明亮的美术风格，让玩家局内大部分时间的体验更偏向PVE刷怪掉宝，玩家之间交火的概率比较小，整体战斗压力和节奏也更舒缓。
第二，大地图让战斗重心更偏向博弈。
地图中保险箱区域通常是怪物和玩家密集交火区，但建筑结构复杂，加上弦化贴墙，玩家交火后往往很难再发现对手的身影。因此相比过去巷战的快节奏对枪，这里更常见的是埋伏、绕后、放风筝等策略博弈。
搜打撤中后期，游戏体验甚至会变成组队打BOSS的PVE。最多三队玩家可以通过传送点进入BOSS场景，玩家之间会暂时无法互相伤害，还能扶起别队倒地的玩家，共同攻略BOSS。
第三，大地图放大了弦化和角色特色。
弦化是《卡拉彼丘》最大的玩法卖点。角色可以变薄、贴墙、飘飞，在搜打撤地图中，不少建筑墙面都支持贴墙，用来埋伏或躲避；地图中还有不少提高角色机动的气流、飘飞装置。
弦化切实影响着摸金和跑图效率，甚至一些物资也只能靠弦化获取。比如我发现一个保险箱位于大楼顶层，必须从逐渐断裂的柱子上不断贴墙、飘飞才能抵达；再比如据Jay介绍，地图中还有2D宝箱，角色必须贴墙才能获取。
同时，搜打撤玩法完整实现了「人枪解绑」，任意角色都能装备任意两把主武器，玩家对此反馈相当热烈。嘉年华搜打撤玩法视频公布后，现场玩家呼声最高的就是香奈美用步枪、白墨用狙击枪的反常识场面。
白墨原本用霰弹枪
除此之外，他们还在局外搭建了一套养成玩法。玩家带离的部分物资可以交易积累，用于升级空艇基地，也可以派遣角色打工赚钱，让平时用不上的角色有了去处。
另外部分物资还有关联角色的收藏价值，比如米雪儿纯金的火力大喵（玩家叫它财力大喵）、星绘的瓶装彩虹糖、芙拉薇娅的蝴蝶王座……它们可能作为饰品改变角色装扮，也有机会兑换成实物周边——试玩活动现场就有兑换活动，玩家刷到特定大红后，可以直接兑换米雪儿玩偶实物。“搜集二次元周边的玩法，符合我们以角色为核心的理念。”
从长线来看，这套局外系统不仅以搜集玩法强化了产品循环，还缓解了竞技游戏做不了太多内容的限制。GALI表示，“现在游戏休息室系统偏停更状态，我们很多角色剧情只能放在活动或外部宣发上，把这些做进搜打撤后，玩家的体感会更自然，产品本身的内容也会更立体和完整，有助于构建IP。”
此前诺诺的PV效果不错
与此同时，游戏以角色为核心，不会只强调物资交易和经济循环的设计，也更能照顾玩家的搜集需求和情绪体验。“比如角色遇到其他玩家后，会自动把获得的大红掏出来展示，一路炫耀着回去。”
基于上述的差异化设计，陈湘宇并不担心市场拿他们跟头部产品比较。“首先卡拉彼丘是基于自己的特色做搜打撤；其次，二次元赛道做同类新模式会面临诸多挑战，我们积累下来的经验，也将成为自身差异化优势。”
在他看来，《卡拉彼丘》的运营已进入了第二阶段：第一阶段是验证设计，创意和观点要快速推到用户面前验证；现在游戏进入了盈利循环，很多东西已被验证，可以用数据驱动，把产品打磨好之后再上线。按目前计划，搜打撤预计将于10月-11月开启首轮测试。
02
把IP做到游戏外
发行负责人GALI曾在叠纸、腾讯任职，有过大DAU游戏的运营经验，也是二次元内容的爱好者。入职团队后，他从商业化做起，一点点把数据拉了回来，并逐渐接手了除游戏研发外的大部分事务，包括版本运营和国内营销等工作。
也是在同期，《卡拉彼丘》的运营发行思路有了明显变化，开始围绕角色做游戏内外的体验。
一是强化了游戏的二次元体验，给角色做更多内容包装和宣传。
他们的这个决定有数据支撑：从以往版本的更新效果看，新角色、新皮肤上线往往是游戏数据最好的时刻，比如年初更新的汐、7月更新的诺诺，以及今年暑期把端游活跃推上两年峰值的香奈美新皮肤。
香奈美新皮肤
角色的价值被验证后，团队围绕角色的动作就密集了起来。游戏内，他们准备在搜打撤地图中做更多角色相关的叙事、玩法、任务。“比如地图中有玩家可以弹奏的钢琴键、香奈美的唱片、海报等。”
游戏外，他们还将推出盲盒手办等围绕角色的IP规划。其中最前卫的一步，是一款在研的AI桌宠。这款产品是《卡拉彼丘》IP在新产品上的首次尝试，他们将玩家最喜欢的角色之一米雪儿搬出游戏，希望借此跟玩家建立游戏之外的、超越版本周期的情感链接。
目前产品形态是桌面上的Q版米雪儿，其绝大部分功能都由AI生成，包括Q版角色的Live2D动画、待机和鼠标拖拽动画，以及拥有《卡拉彼丘》专属语料的大模型对话。
团队还分享了这款产品未来的设计思路。桌宠会像《旅行青蛙》一样外出探索，带回符合世界观的AI图片、视频和礼物，玩家可以收集图鉴甚至挂在Steam市场进行交易；产品也会跟《卡拉彼丘》深度绑定，根据战绩、游戏行为、日常对话不断进化。
二是强化线下活动。
过去一年多的时间里，《卡拉彼丘》举办了两届游戏嘉年华，还持续在沃尔玛、正佳广场等场景做线下快闪活动。“我们希望线下不仅会成为玩家的社交场景，也能吸引更多年轻的、非游戏玩家群体。”
正佳广场线下活动
从今年嘉年华的现场氛围来看，他们这一系列打法逐渐找回了跟玩家的信任关系。
嘉年华期间，玩家已经很少带着审视目光去评价官方活动办得好不好，而是默认这里是属于自己的场子。他们讨论更多的是「我来嘉年华了，大家看到我了吗？」「我跟XXX合影了」「我在其他玩家的视频里看到自己了」……他们把线下社交托付给了这个场景，在其中寻找同好，确认彼此的身份。
图3源自玩家拍摄
也正因为足够放松，他们才能大胆cos自己游戏内喜欢的角色，或是举着猫哈哈奶箱、戴着绿毛穿蟑螂服cos白墨、把抽卡资源称作「猫条」……用玩梗表达对这份氛围的认可，松弛又抽象，沉浸式地享受一年一度的玩家庆典。这样的氛围令人心驰神往，甚至有海外玩家专程赶来，拿着翻译软件逢人就问：“这里是《卡拉彼丘》吗？”
图2源自玩家拍摄
而项目组也在回应这份信任。GALI表示，去年嘉年华他们承诺给玩家的很多事都没做到，所以今年一定要借助这个机会，把确定性高的东西拿给玩家看，把信任重新建立起来。
陈湘宇说，信任本身是《卡拉彼丘》能不断成长的本质。“从萤火虫漫展，到从废稿里拿出来的星绘，包括贴墙的一些舞蹈动作……我们很多设计，其实都是想实现玩家的声音和诉求。”
至于这些尝试能带来多少回报，他跟对待搜打撤一样不设预期，只在意成本是否可控。“只要不亏钱，我们就会围绕角色和IP继续尝试。哪怕都是一些很小的事情，也要先把它们做好，让玩家看到我们是在认真做这个IP。”
源自玩家拍摄
03
创梦有了一块「根据地」
陈湘宇表示，2026年是《卡拉彼丘》最轻松的一年。
过去几年，《卡拉彼丘》团队「天天打仗」。陈湘宇表示，因为这款游戏不算爆款，投入成本又高达5-6亿，所以当时团队内部心气也不是很高，经常怀疑管理层还愿不愿意继续投入。为了给团队安全感，他天天泡在办公室，跟团队一起在一线做决策。
即便如此，当时组织管理上的内耗也不小，以至于陈湘宇经常通过跟AI聊天缓解焦虑情绪。比如美术和玩法之间相互内耗，很多想法做到一半就得调整或者废掉。“尤其是做手游的时候，跨端适配、资产规范、玩法体验全是坑，甚至可以说每天要遇到1000个问题。光是端手游管线合并就从年初提到了现在，才勉强完成。”
现在端手游赛季内容已经同步了
而现在，他们的组织关系发生了很多变化。
比如团队的决策从观点驱动过渡为数据驱动，大家做决定时会理智很多。制作人Jay从来不坐办公室，一直在业务一线；游戏美术负责人也相当细致，会把成本和节点算得清清楚楚。
用陈湘宇的话说，管理的本质是保底线，以前他们鼓励创意但没有太多底线，导致产品发挥时好时坏，现在他们至少能先守住60分，再一步步往70分、80分迭代。
不仅如此，团队从研发到运营的一致性也建立起来了。以前某个人想了个点子放出去，运营方面甚至不知道。而现在团队有重要事情前会先对齐，大家都知道。新的流程和协作方式，让《卡拉彼丘》的整体舆情稳定了很多，产品也不会因为某个人的去留而「爆胎」。
这些变化的背后，是陈湘宇这几年最大的管理感悟：先人后事。“以前我大部分的失败，是先事后人——我觉得事情是对的，但选错了人，再好的事都会做砸。”
无论是Jay还是GALI，接手《卡拉彼丘》时都不是这款产品最好的时期，团队因为此前预期太高，一度心灰意冷。但在陈湘宇看来，正确的人有一种能力，能让事情从模模糊糊往正确的方向调整。
“我创业十几年，也看过海外很多大的内容公司，前面踩多少坑走过来，才有大家看到的一炮而红。这才是内容创业的常态。只要大家往好的地方走，慢一点也可以。”
所以这次嘉年华，在他眼里是团队「交付功课的第一个阶段」。陈湘宇甚至告诉Jay，他可以接受搜打撤做得再慢一点，没必要为了争一个时间窗口而硬赶。“大家把它做好就行。”
搜打撤试玩现场
回头看这几年，陈湘宇把团队的状态总结成量变的积累。“过去我们一直在做量变，天天在打仗。现在IP和角色都立住了，有了一批热爱游戏的核心用户，等于公司总算有了一块根据地。那我们未来的战略无外乎围绕着这个IP慢慢扩展、把质量调好。”
对创梦来说，这块根据地的意义不止于一款游戏。
创梦过去是一家以发行见长的公司，核心能力是选产品、做商业化和长线运营，陈湘宇将其称为「贸工技」公司，而《卡拉彼丘》让创梦第一次在同一个项目里，持续积累玩法研发、角色塑造、技术管线和用户社区。他认为，具备研发能力和形成研发文化并不是一回事，后者会真正改变一家公司看待产品、人才和长期投入的方式。
陈湘宇算过账，只要已经开始盈利的《卡拉彼丘》能活过五年，它就能收回历史成本，甚至有机会成为长青游戏。到了那时，他们就不再是一家永远在抓机会的发行商，而是一家既能做好玩法，又能塑造好角色的研发公司。在他看来，这才是AI时代真正没办法被取代的东西。